Free.FR是法國新(xin)興的(de)移動運(yun)營(ying)(ying)商之(zhi)一，特(te)別之(zhi)處(chu)在(zai)于其企業文(wen)化(hua)是“黑客文(wen)化(hua)”，提供非常實用的(de)移動套(tao)餐(can)，推(tui)出了19.99歐元(yuan)(yuan)的(de)資費套(tao)餐(can)，極(ji)大的(de)打擊了法國的(de)移動運(yun)營(ying)(ying)商市場。你想過這(zhe)樣的(de)手機(ji)資費套(tao)餐(can)嗎：無(wu)(wu)限通話、無(wu)(wu)限短信(xin)、無(wu)(wu)限彩信(xin)、無(wu)(wu)漫游、無(wu)(wu)限流(liu)量（超過3GB之(zhi)后降速）。一般來說，Free這(zhe)種套(tao)餐(can)在(zai)美國要100美元(yuan)(yuan)/月以上(shang)，還要和運(yun)營(ying)(ying)商簽訂(ding)2年的(de)合約。在(zai)法國，移動運(yun)營(ying)(ying)商Free只要25美元(yuan)(yuan)(即19.99歐元(yuan)(yuan))，而(er)且沒有合約期限。Free公司在(zai)技術、營(ying)(ying)銷手段、財務方(fang)面(mian)耍(shua)了些“小(xiao)花招”。

Free的(de)企業文(wen)(wen)化(hua)是(shi)“黑(hei)客(ke)文(wen)(wen)化(hua)”，Free在大(da)(da)運營商(shang)(shang)之間生存(cun)并走出一(yi)條大(da)(da)路。在成為(wei)移動(dong)(dong)運營商(shang)(shang)之前，Free就是(shi)一(yi)家互聯網(wang)服務提供(gong)商(shang)(shang)。Free.FR利用(yong)(yong)(yong)技術(shu)在市場上(shang)和競爭(zheng)對手抗(kang)衡。2002年，Free成為(wei)法(fa)(fa)國(guo)第(di)一(yi)家向用(yong)(yong)(yong)戶提供(gong)三網(wang)融合的(de)服務提供(gong)商(shang)(shang)，還向法(fa)(fa)國(guo)人提供(gong)不(bu)限時間的(de)VoIP電(dian)話(hua)(hua)服務，每月(yue)只收取(qu)29.99歐元。2009年，法(fa)(fa)國(guo)管理機構ARCEP認為(wei)三大(da)(da)移動(dong)(dong)運營商(shang)(shang)的(de)存(cun)在不(bu)利于競爭(zheng)，于是(shi)將(jiang)第(di)4個3G信號波(bo)段以3億美元(2.4億歐元)的(de)價格賣給了Free。Free公(gong)司的(de)首席(xi)執行官Xavier Niel當即開始向法(fa)(fa)國(guo)消費者宣傳Free將(jiang)用(yong)(yong)(yong)超低價無限電(dian)話(hua)(hua)短信流量資費來“血洗”整(zheng)個法(fa)(fa)國(guo)移動(dong)(dong)市場。

Free還具有一(yi)(yi)(yi)個(ge)其(qi)(qi)他(ta)運(yun)營(ying)商意想不到(dao)的(de)優勢，那就(jiu)(jiu)是它(ta)擁有“全(quan)(quan)球最(zui)大的(de)無線熱點(dian)(dian)網絡”。Free公(gong)司提供的(de)三網融合方(fang)案中的(de)Modem“貓”就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)熱點(dian)(dian)，這么算下來，幾乎(hu)覆(fu)蓋法國全(quan)(quan)境。Free用(yong)戶的(de)智能(neng)手(shou)機(ji)(ji)都(dou)可以免費(fei)(fei)使用(yong)這些熱點(dian)(dian)。2012年(nian)1月，Free推(tui)出了(le)(le)19.99歐元(yuan)的(de)資(zi)(zi)費(fei)(fei)套(tao)餐。最(zui)后，Free在營(ying)銷方(fang)面的(de)小花招就(jiu)(jiu)是“全(quan)(quan)額(e)購(gou)機(ji)(ji)”。其(qi)(qi)他(ta)運(yun)營(ying)商都(dou)會推(tui)出合約手(shou)機(ji)(ji)、0元(yuan)手(shou)機(ji)(ji)，但是資(zi)(zi)費(fei)(fei)套(tao)餐通常(chang)都(dou)比較(jiao)貴(gui)。而全(quan)(quan)額(e)購(gou)機(ji)(ji)+超低(di)資(zi)(zi)費(fei)(fei)的(de)成本低(di)于0元(yuan)購(gou)機(ji)(ji)或(huo)者合約手(shou)機(ji)(ji)，消費(fei)(fei)者非常(chang)喜歡，所以Free的(de)這一(yi)(yi)(yi)做法逼(bi)得其(qi)(qi)他(ta)競爭(zheng)對手(shou)也推(tui)出同樣的(de)資(zi)(zi)費(fei)(fei)套(tao)餐。開啟移動業務僅僅6個(ge)月之(zhi)后，Free就(jiu)(jiu)占據了(le)(le)法國5.4%的(de)市場(chang)份額(e)，也就(jiu)(jiu)是擁有了(le)(le)360萬用(yong)戶。

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